【快3UU直播】一场活动带来30万用户,凯叔讲故事的「增长飞轮」值得学习!

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本文来自于微信公众号运营研究社公众号(ID:U_quan)快3UU直播,站长之家经授权转载。本文来自 2018 年运营人年终聚会,凯叔讲故事高级运营总监@邹烨 快3UU直播的演讲。

2014 年,凯叔讲故事结速英语 英文做公众号的运营,2016 年 7 月上线凯叔讲故事 App,到现在为止有 1150 多万的用户,作品数量 11150 多个,什儿 作品在平台上被用户播放了超过 150 亿次。

凯叔讲故事 2016 年上线 App 时推出了完后 核心的逻辑:

这是完后 增长飞轮。

什儿 是增长飞轮?机会完后 产品有了极致的内容,没法极致的内容会吸引更多的用户,当有了一点一点用户的完后 ,会带来更多的收入,有了什儿 收入,又都还要再投入到极致内容的研发当中,什儿 飞轮就都还要转起来。

凯叔讲故事增长飞轮的核心是什儿 ?随后极致的内容。

在让增长飞轮运行完后 ,大伙有 3 个和内容有关的刁钻的间题还要思考清楚,也是我建议大伙做增强前都想清楚的,如何让他的内容具备增长力。

如何让他的内容有增长力?

1)有极少量免费内容时,如何让用户买付费内容?

在大伙 App 里的免费内容,完整篇 算不算版权团队拿到的国际优质产品的绘本作品,用户就会很困惑,免费产品机会没法好,付费内容能好到哪里?大伙为什儿 花钱买付费内容?况且单价随后便宜(99 元和 199 元居多)。

觉得,凯叔讲故事在向用户解释付费内容的价值时,抓住完后 核心的点随后体系化。

大伙的免费内容是散点式的,主要外理的是用户生活中的一点场景间题,比如孩子怕黑,没法在 App 里搜索绘本故事,基本上就能外理什儿 场景化的间题。

随后机会要给孩子讲人体,讲宇宙,讲恐龙,讲天文地理。这完后 ,用户另一方的知识储备里,或许就不具备完后 体系化的知识,无法向孩子讲述清楚,在此清况 下,付费内容的价值就凸显出来了。

大伙的付费内容,不需要 “体系化”地给孩子讲中国历史,让孩子知道整个中国文化的发展,都还要把《西游记》、《三国演义》系统地讲给孩子听,这随后体系化的力量。

2)儿童内容和成人内容的差异是什儿 ?

成年人使用一点产品,尤其是内容产品的完后 ,大多数完后 完整篇 算不算一定目的性,比如,大伙为了升职加薪学习一点课程;比如为了减肥或健美上瑜珈课。

这完后 大伙有痛点,什儿 痛点随后大伙渴望达到完后 目标,于是驱动另一方完成成长的目标。

对于孩子来说不一样,机会成长完整篇 算不算孩子的需求,他也没法完后 概念为了另一方要成长,还要学什儿 ,听什儿 ,或是系统化地了解什儿 。

孩子的核心点是什儿 ?大伙还要快快3UU直播乐,大伙还要在过程中是享受,只有觉得痛苦,机会觉得痛苦,大伙就只有坚持下去。

于是,大伙给孩子设立付费内容时坚持的完后 核心点随后快乐,这也是打造儿童内容和成人内容时的差异点。

3)如何外理二元用户(付费者和使用者)的关系?

大伙产品的使用用户是孩子,随后买付费决策的人是家长,完后 们要如何外理家长和孩子之间不一样的关系?

凯叔讲故事打造内容产品的第一性原理是快乐、成长、穿越。

快乐刚才机会解释过了,穿越指的是什儿 ?指的是大伙在做产品时,要思考什儿 产品不需要 存活多久,是完整篇 算不算在 10 年、20 年甚至 150 年完后 依然绽放光芒?

大伙打造产品的完后 ,什儿 东西另三个劲在变,什儿 是另三个劲不变的?什儿 不变的东西,就能让完后 产品具备穿越时间的力量。

当完后 产品具备穿越岁月图片 的力量时,大伙的边际成本会没法低,对于完后 企业来说,也就原应 利润率会没法高。机会当大伙的完后 知识产品完整篇 上线后,几乎不再产生任何新的制作成本,随后它都还要产生的收入却是源源不断的。

快乐和穿越中间的点随后成长,成长是大伙将孩子的需求与父母的需求,串联起来的核心点。机会大伙的产品只具备快乐的力量,不具备成长的作用,完后 们的产品在父母心中机会就之类《王者荣耀》。

当大伙的产品给孩子带来看得见的成长,随后什儿 成长可被验证的完后 ,大伙就更能被父母接受。没法,如何让孩子的成长被验证,被父母所接受呢?

大伙还要将孩子的成长变得可视化,一旦家长能看到孩子的变化,大伙便会持续为孩子投入。比如,大伙在做《凯叔声律启蒙》时,有点儿做了完后 伴唱的功能。

小大伙听完音频完后 ,都还要使用什儿 功能,选折 跟着凯叔一齐唱歌,机会另一方演艺,机会找爸爸妈妈做亲子绘图,随后录制出作品。

大伙的什儿 产品功能,能根据小大伙的音律和准确度打分,告诉他获得有几条分,超过全国有几条小大伙,父母不需要 知道小大伙听了什儿 作品后长了有几条知识。一齐,什儿 作品还都还要分享到大伙圈,让父母去炫耀。

基于此,大伙做了极少量让小大伙和家长交互的功能,比如,大伙在每一集故事的结尾有一点提问,问到小大伙一点间题,小大伙便会和父母讨论,父母会觉得我的小大伙竟然能思考没法有深度1的间题了。

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